Información genérica

Según el Instituto Nacional de Estadística, la venta de viviendas alcanzó las 640.000 operaciones en el 2022, superando en un 13% los niveles de 2021 y convirtiendo al 2022 como el mejor año desde 2007. Siendo los compradores extranjeros los que protagonizaron en el 2022 el 13,8 % de las operaciones.

El 2023 está siendo un año con cierta desaceleración en las compraventas. Los motivos: crisis energética, inflación y la subida de los tipos de interés. La cantidad de compraventas cayó un 7,3% interanual en enero, 13,1% en febrero y 11,7% en marzo, según los notarios. 

La subida de tipos de interés y el encarecimiento de las hipotecas harán que menos familias puedan comprar una vivienda (bajará la demanda) y, poco a poco, se irá conteniendo la inflación (bajarán los precios de los productos y servicios). Por eso se espera que los precios de la vivienda bajen en 2023, pero no tanto: la falta de obra nueva amortigua el desequilibrio entre oferta y demanda. El último informe de los notarios, correspondiente a marzo de 2023, muestra ya un retroceso interanual en el precio del ladrillo de 2,6%.

En cuanto al alquiler, debido a la falta de oferta, señalan muchos expertos, podría experimentar caídas de entre el 15% y el 20%, esto, sumado al incremento del interés por alquilar, supondrá que se seguirán tensionando los precios en los próximos meses.

La nueva ley de vivienda 2023 busca establecer medidas que permitan que más personas puedan acceder a una vivienda digna, sobre todo los sectores más vulnerables de la población. Además, protege al propietario para poder mantener un negocio estable alquilando su vivienda. Tendremos que esperar a ver los efectos de dicha Ley

Las franquicias inmobiliarias tienen una serie de ventajas para sus franquiciados:

• Poseen un extenso catálogo de inmuebles para su venta o alquiler, fruto de la puesta en común de los productos de toda la red.
• Acuerdos ventajosos con portales inmobiliarios gracias al volumen de inmuebles en cartera.
• Acuerdos con bancos y constructoras.
• Pueden incluir, dentro de sus servicios, asesoramiento e intermediación financiera y apoyo jurídico especializado.

El sector en franquicia

Los datos esenciales de este sector son:

• La inversión media se sitúa en los 31.500 €, IVA no incluido. 
• El canon de entrada medio está en los 10.300 €, IVA no incluido.
• En cuanto al royalty mensual suele ser por porcentajes entre el 5% y el 8% sobre la facturación mensual, mientras que los fijos están entre los 250 y los 1.500 € mensuales.
• 15 redes de franquicia no solicitan canon de marketing. Del resto, la media de cánones fijos mensuales es de 300 € (sin IVA) y la media de cánones variables es del 3% sobre facturación mensual.
• La duración media del contrato de franquicia es de 5 años.
• La población mínima exigida está en torno a los 10.000 habitantes.

Tendencia

La intermediación inmobiliaria es un reflejo obvio del momento que esté viviendo el sector inmobiliario en su conjunto en cada momento, tanto en el ámbito residencial de obra nueva, segunda mano y oficinas, mayoritariamente. Y el sector inmobiliario es, a su vez, quizás el más sensible a los cambios de tendencia económica, crisis y periodos de bonanza, lo que nos permite concluir que la actividad de intermediación y asesoramiento inmobiliario está entre los más influenciadas por los cambios de tendencia que periódicamente se producen en la economía de un país.

Siendo el mencionado quizás el aspecto más peligroso o negativo de esta actividad, podríamos citar como principal factor positivo su importante capacidad de recuperación saliendo de periodos de crisis, la generación de rentabilidades altas o muy altas, de forma rápida, en momentos de bonanza y crecimiento.

En el ámbito de la franquicia la unión de esfuerzos en la captación de producto y la posibilidad de compartir la cartera activa entre los miembros de una red amplia y bien organizada, ampliando el ámbito geográfico local en el que opera cada miembro, supone una ventaja indudable, así como la utilización de herramientas informáticas que facilitan la gestión e interconexión entre franquiciados y el aprovechamiento de las economías de escala derivadas de una comunicación coordinada, financiada por todos, que permite claras ventajas frente a operadores independientes.

Enseñas

A 31 de diciembre de 2022, el sector estaba integrado por 32 redes de franquicia con un total de 84 establecimientos propios y 1.461 franquiciados.

Las franquicias que componen este sector son:

Fuente: Guía Franquicias de España 2023 editada por Barbadillo & Asociados

---

© 2023. Barbadillo y Asociados Consultores, S.L.