Entrevista a Miguel Valle-Inclán (CEO WSI España)

WSI nace 1995 como una empresa focalizada en el desarrollo web. Entonces no existía el marketing digital e internet estaba en sus comienzos, pero los fundadores supieron ver el potencial de las nuevas tecnologías y los grandes cambios que se avecinaban. En poco tiempo internet comenzó su crecimiento exponencial y WSI creció de igual manera evolucionando al compás e incorporando las nuevas metodologías, tecnologías y herramientas que fueron surgiendo hasta llegar al complicado escenario actual, donde el marketing digital es aún más exigente y competitivo que el marketing tradicional.  En estos momentos somos la Franquicia No. 1 de Consultoría de Negocios en Marketing Digital.

• ¿Qué ventajas ofrece WSI a los emprendedores?

El emprendimiento es una ardua tarea, sobre todo al inicio, y WSI es consciente de ello. Por esta razón una empresa franquiciadora debe de ofrecer ventajas competitivas claras, que se puedan monetizar y aporten valor. En WSI estas ventajas competitivas se resumen en 5:

1.- Ventaja competitiva financiera.

Ahorro de Costes. Hemos eliminado los costes que el resto de agencias de marketing digital debe afrontar; tanto en relación con los recursos humanos necesarios para el desarrollo de proyectos (programadores, diseñadores, Project Management..), creando un “e-market place” de empresas homologadas y asociadas a WSI, repartidas por todo el mundo, que se encargan de producir, programar y desarrollar todos los proyectos con las últimas tecnologías y a precios muy competitivos. Además también hemos suprimido los costes derivados del mantenimiento de estructura al no ser necesario disponer de un local para ser franquiciado ya que, al principio, se puede trabajar desde casa si se quiere hasta alcanzar un volumen de negocio suficiente.

Márgenes. Esta reducción de costes permite incrementar los márgenes, ya de por sí amplios, con el consiguiente incremento de ingresos netos para los franquciados.

2.- Ventaja competitiva en formación.

Uno de los mayores problemas que enfrenta una agencia de marketing digital se debe a que el mundo tecnológico e internet están en constante cambio y cada año surgen nuevas tecnologías que necesitan nuevos enfoques y métodos de trabajo. La gran mayoría de las agencias están inmersas en el día a día y no tienen ni tiempo, ni posibilidad de acceso a estas innovaciones.

En WSI estamos muy involucrados en la formación constante, con cursos y seminarios, grupos de trabajo y formadores especialistas en cada sector, provenientes de todo el mundo, capaces introducirnos en todas las nuevas tecnologías, muchas veces antes de que lleguen a España.

Nuestra capacidad de formación es tal que no es necesario siquiera tener conocimientos tecnológicos previos para ser franquiciado. Cualquier emprendedor que quiera aprender y se sienta atraído por este apasionante mundo digital puede convertirse en un experto en poco tiempo.

3.-Ventaja competitiva en internacionalización.

El hecho de tener representación en más de 80 países nos permite conocer qué clase de soluciones se aplican en los diferentes mercados generando resultados a las empresas. No existe ninguna franquicia digital en el mundo con esta capacidad.

Nuestra amplia red y presencia generan un conocimiento inigualable que nos permiten no solo compartir las mejores prácticas, sino que nos dan acceso a más de 100.000 casos de éxito que abarcan casi todas las industrias.

-El respaldo implícito que genera nuestras asociaciones con empresas líderes en la industria es un valor fundamental de la ecuación lo cual nos permite estar a la vanguardia en esta clase soluciones digitales.

4.- Ventaja competitiva de asociación.

WSI lleva mucho tiempo en el mercado y mueve un volumen de negocio considerable. Estos dos factores unidos hacen que hayamos podido establecer asociaciones y colaboraciones con las grandes empresas del sector. Somos socios preferentes de Google con un acuerdo a nivel global y tenemos acuerdos especiales internacionales con Hubspot, Sharpspring, Microsoft, Facebook (Workplace), ReachLocal, Acquisio, Bigcommerce y ventajas concretas con muchas otras empresas del sector.

Además, contamos con asesoramiento y relaciones con profesionales que están trabajando codo a codo con las principales empresas innovadoras en el mismísimo Silicon Valley.

5- Ventaja competitiva a nivel metodológico y operativo.

Nuestra metodología está protegida por patente y lleva teniendo éxito desde hace más de 20 años; es un modelo de éxito probado que todos los franquiciados deben seguir y que genera resultados.

Además, tenemos un sistema completamente digitalizado a través de una plataforma que permite la gestión del negocio al alcance de un “click”. Desde la contratación para nuevos proyectos, pasando por la gestión de los mismos, los cursos, los vídeos, la comunicación interna, el soporte, llegando hasta el reporte financiero.

También facilitamos las herramientas necesarias para los análisis y estudios que son imprescindibles para diseñar la estrategia de cada cliente y mostrarle la situación del mercado, sector y competencia.

• ¿Cuál es el perfil de franquiciado que estáis buscando?

Como ya he señalado, cualquier persona que quiera emprender, que esté dispuesta a aprender y que sea capaz de seguir nuestra metodología puede ser franquiciado de WSI. No se necesitan conocimientos previos, nosotros nos ocupamos de todo.

• ¿Qué requisitos debe cumplir un potencial franquiciado de WSI?

Básicamente que realmente tenga la disponibilidad de Tiempo para validar el Modelo de Negocios, que exista el Interés en esta área de negocios como es el Marketing Digital y la Consultoría, que disponga de los Recursos para la inversión necesaria para obtener la franquicia y que tenga un nivel suficiente de Inglés que le permita desarrollar y comprender la información relacionada con el modelo.

• WSI Digital Marketing es una empresa con gran trayectoria y experiencia dentro del sector del Marketing Digital. Con respecto al 2019, ¿cuáles son vuestras previsiones de crecimiento?

En este sentido somos muy cautos. Es mucho más importante un crecimiento en calidad que en cantidad, especialmente en el sector digital que se caracteriza por su fragmentación y que, creemos, está comenzando a madurar en España.

• En relación con la expansión nacional, ¿cuáles son vuestras zonas prioritarias de expansión?

Evidentemente nuestra aspiración es cubrir el territorio nacional, pero no nos hemos marcado unas prioridades específicas para conseguirlo. Estamos presentes en Madrid y Barcelona, y queremos expandirnos el resto de capitales de provincias, incluyendo el territorio insular, el orden es secundario.

• ¿Vais a presentar novedades para vuestros franquiciados durante el 2019?

Todos los años tenemos novedades, algo necesario en un sector tan dinámico, pero me permitirás que no responda hasta que se hagan públicas en nuestra convención anual de este año que, por cierto, se celebrará en Cancún (México)

• Si tuvieras que destacar una cualidad de WSI, ¿cuál sería?

En una frase la resumiría así: WSI está completamente enfocada en ayudar a las empresas en su Transformación Digital implementados soluciones “A La Medida” que les permita generar resultados de forma continua y, a través de esta visión, llevar al éxito a nuestros franquiciados.