Entrevistas | 10 Feb 2011 |

“Sigue habiendo oportunidades de negocio en cualquier ciudad”

Xavier López Sautés, director de Expansión de Century 21.

¿Ha encontrado suelo el sector?
–Las agencias inmobiliarias han caído de un 75 a un 80% con la crisis. Es un desplome brutal, pero creo que positivo, porque ha eliminado el intrusismo que existía en el sector, y los que quedan son los profesionales. Con ellos es con quienes queremos trabajar. 

¿Qué aporta Century 21 en su vuelta a España?
–Century 21 aporta un mensaje optimista. Los que quedan son supervivientes y tienen problemas para subsistir. Han tenido que diversificar sus líneas de negocio, con alquileres y administraciones de fincas, pero no cierran ventas. Nosotros creemos que hay que romper esta dinámica para empezar a arañar cuota de mercado. Creemos que sigue habiendo oportunidades de negocio en cualquier ciudad.

Este es el tercer intento de Century 21 en España, tras su paso por Globalia. ¿Qué cambia ahora?
–En los dos intentos anteriores, los grupos que llevaron Century 21 no eran profesionales del sector inmobiliario, sino inversores o especialistas en el negocio turístico. Lo que cambia ahora es que nuestro accionista principal es Century 21 Portugal, un grupo empresarial con cinco años de experiencia con este negocio en su país. Además, tenemos el soporte directo de nuestra central, Century 21 Internacional, en Estados Unidos. 

Las franquicias inmobiliarias de Estados Unidos no han tenido mucha suerte en España, pero en Portugal funcionan bien.
–Creo que el mercado es parecido, y que quizá no se han aplicado correctamente los métodos. La manera de vender inmuebles es exactamente igual en Estados Unidos que en Francia, en Portugal, en China o en España. En Francia, donde estamos desde hace 24 años, somos líderes absolutos del mercado. El modelo funciona y está contrastado. Lo que tenemos que hacer es aplicarlo bien. 

Su previsión de crecimiento se cifra en 100 oficinas para 2014. ¿Se están cumpliendo los plazos?
–Hace 6 meses no contábamos con ninguna franquicia, y ahora ya hemos firmado 10. En 2011 prevemos tener de 30 a 35. Hemos logrado una buena aceptación. 

¿No piensa abrir unidades propias?
–No, porque la filosofía de Century 21 en todo el mundo es no competir con nuestros propios franquiciados y darles servicio para que ganen dinero.

El derecho de entrada es de 22.500 euros. ¿Cómo se justifica esta cuantía?
–El valor depende de lo que se aporta, y lo que aporta Century 21 es un modelo probado durante 40 años, que hace aumentar la cuota de mercado de nuestros franquiciados y, sobre todo, su productividad y beneficio. No obstante, tenemos unos precios especiales, con un descuento de 10.000 euros, para los franquiciados que entren hasta mediados de enero de este 2011.

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