Entrevistas | 08 Sep 2008 |

ÓSCAR ALCÁZAR, Director de Expansión de Tino González y Kid Club

“El sector ha experimentado un salto cualitativo muy importante”

–En los últimos años han surgido en el mercado numerosas marcas dedicadas al calzado. ¿Cómo ha evolucionado el sector?
–Tradicionalmente no era un sector que tuviera un posicionamiento fuerte dentro de la franquicia. Había enseñas, pero no estaba muy profesionalizado. Sin embargo, en los últimos años hemos dado un salto cualitativo muy importante. En nuestro caso, el concepto de negocio ya estaba probado cuando comenzamos a franquiciar. Entre la marca Tino González y Kid Club incluimos un modelo mixto de señora, caballero y niño en tiendas de más de 200 metros cuadrados que no es fácil de encontrar. La situación del mercado nos está llevando a tener que ofrecer surtidos de producto muy amplios, con mayor calidad y a un precio más competitivo.
–¿Se centrarán ahora, entonces, en la expansión de sus franquicias?
–Seguiremos un desarrollo mixto que impulse nuestra red de asociados a la vez que las zapaterías propias. El objetivo es abrir al año 15 o 20 franquicias y en torno a 10 tiendas de gestión directa. 

–Este año se ha incorporado a la cadena un gran establecimiento de 800 metros cuadrados que aglutina colecciones de la marca Tino González y Kid Club. ¿Piensan seguir con este concepto en el futuro?
–Sí, queremos continuar con los grandes proyectos en los centros comerciales. En septiembre abriremos una franquicia con este modelo de megastore en Zaragoza; en octubre, en A Coruña, y próximamente, en Valencia. Son tiendas con un concepto moderno y colorista, que ofrecen más comodidad para ver las colecciones o probarse sin complicaciones. Se trata de una evolución del negocio tradicional que funciona bien en ciudades grandes, de más de 100.000 habitantes. Aunque nuestras dos marcas son independientes, donde es posible tendemos a unirlas para aprovechar las sinergias.

–¿Qué es lo que diferencia a su grupo de otras enseñas?
–Sin duda, el alto nivel de referencias del que disponemos y la buena relación calidad-precio. Tino González cuenta con 1.300 modelos de señora y caballero en cada temporada, y en cuanto a Kid Club, somos la primera cadena especializada en calzado infantil, con un catálogo de 500 muestras.

–Todavía no cuentan con tiendas en el extranjero. ¿Planean el salto internacional pronto?
–Estamos muy interesados en llevar nuestro concepto de negocio a la zona de Oriente Medio, Suramérica y Estados Unidos. Tenemos ya contactos avanzados y, a partir de septiembre, abriremos la primera franquicia Kid Club en Kuwait.

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