Entrevistas | 22 Sep 2008 |

MIGUEL VERA, Director general de El Rincón de María

“Los resultados serán buenos, aunque no tanto como el año pasado”

–¿Cómo se encuentra el sector?
–La situación económica se está notando, sobre todo porque el cliente se piensa más la compra. Ya no existe esa despreocupación a la hora de adquirir productos. Nosotros no nos fijamos excesivamente en lo que sucede en el sector, ya que ahora mismo la enseña está centrada en consolidar la red de tiendas y en continuar con su crecimiento. Aun así, se puede decir que las ventas han descendido en los últimos meses hasta un 20%. Esto no quiere decir que no se siga una óptima dinámica de crecimiento. Los resultados serán buenos, aunque no tanto como los del año pasado. Se está abriendo un gran número de tiendas. Aunque, por supuesto, la cifra final de locales sería mayor si no se hubiera dado la crisis. 

–¿Se ha tomado alguna medida en especial?
–No se ha llevado a cabo ninguna acción concreta. Cuando la capacidad económica del cliente disminuye, es difícil luchar contra esta situación. Nosotros creemos que lo importante es hacerlo lo mejor posible día a día y trabajar para conseguir los objetivos. Hay que tener en cuenta que nuestro producto no es caro. Por tanto, por muy negativa que sea la crisis, nadie va a dejar de comprar un jarrón para su casa, puesto que no se trata de un artículo de lujo.

–¿Cómo se desarrollará la actividad de la marca en los próximos meses?
–No sé cómo transcurrirá el resto del sector, pero lo cierto es que El Rincón de María sigue creciendo. Esperamos cerrar el año con 70 tiendas frente a las 44 que tenemos ahora, repartidas por toda España.

–¿En qué se diferencia el concepto que presenta El Rincón de María?
–En el producto. La imagen es muy importante, y la nuestra es jovial y fresca, pero lo que nos distingue del resto de marcas es la gama de artículos que ofrecemos al cliente. Para conseguirlos, existe un equipo dedicado a viajar por todo el mundo, especialmente a Europa. A esto se une al hecho de que la enseña fabrica y diseña algunos de ellos. Esta mezcla, de productos propios y externos, es la que hace que nuestra oferta resulte interesante para el cliente. En la central pensamos que detrás de la imagen de marca debe haber un buen trabajo, pero también buenos productos. 

–¿A quién va dirigida la enseña?
–Las tiendas se dirigen principalmente al público femenino; las mujeres constituyen el 80% del cliente final. No obstante, la cadena está enfocada a un amplio nicho de mercado, por lo que también los hombres compran en nuestros establecimientos.

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