Entrevistas | 06 May 2008 |

MIGUEL ÁNGEL MARTÍNEZ, Jefe de Temáticos de Heineken España

“Estamos diseñando una marca que pueda reproducirse en el exterior”

–¿Qué destaca de la situación actual del mercado?
–Se pueden destacar algunas cuestiones importantes. Por un lado, hemos notado una bajada en el índice de inversión, ocasionada por los problemas económicos que atravesamos en este momento. Por otra parte, las cervecerías también han registrado una caída del consumo por el mismo motivo. Ahora el consumidor establece prioridades económicas en su gasto, y los sectores más perjudicados de esa selección son el ocio y la hostelería. Asimismo, la afluencia es menor en los centros comerciales debido a las restricciones del tabaco y a que el cine también está sufriendo una caída en sus visitas.

–¿Se ha pensado algún plan para contrarrestar la crisis?
–Los consultores prevén que esta situación continúe hasta el año 2010. Si unimos esto a que la renta de los locales en buenas ubicaciones sigue siendo altamente prohibitiva, vamos a implantarnos en otros emplazamientos aún por explotar, como estaciones de ferrocarril o aeropuertos.

–A diferencia de otros grupos, Heineken crea sus propias enseñas y no compra ninguna.
–Nuestra estrategia siempre ha sido desarrollar internamente proyectos afines a nuestras marcas de cerveza. Pudiendo actuar así, no nos vamos a dedicar a absorber ni unirnos a nadie.

–La última incorporación ha sido The Guinness House. ¿Qué diferencia hay respecto de Guinness Official Irish Pub?
–La nueva enseña se ha concebido con una imagen más moderna, ambientada en las tendencias que presenta la Irlanda más vanguardista, y adaptándolas al mercado español.

–¿Estos conceptos no interfieren entre sí?
–Aunque lo ideal es que no compartan una misma zona, en principio esto no representa un problema, y de hecho ya hay varios casos de ese tipo. A los Guinness House acude un público más joven que a los Guinness Official, frecuentados por un tipo de cliente más tradicional.

–Con la experiencia de la central, ¿por qué no se impulsa la expansión internacional?
–Excepto Portugal, en el resto de los países tenemos varios obstáculos. Uno de ellos es que no disponemos de la distribución de todas las marcas. Por otro lado, los conceptos basados en la cerveza Cruzcampo –Gambrinus y Cruz Blanca– han suscitado mucho interés por parte de inversores en Suramérica y Europa del Este, pero esta es una cerveza cruda, que caduca a los 10 días, lo que complica mucho su transporte. De todos modos, el Departamento de Nuevos Proyectos está diseñando un concepto que pueda replicarse en el extranjero.

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