Entrevistas | 28 Feb 2007 |

Michael Brendel, Director de Golffriends.com

España es uno de los mercados receptores de golf más importantes.

¿En qué situación se encuentra el mercado donde opera la marca?
Nuestro sector de actividad experimenta un crecimiento muy significativo, algo que viene corroborado por una serie de indicadores. El 86% de los golfistas es miembro de un club, y alrededor del 90% tiene conexión a Internet. A través de este canal busca información sobre el juego el 65% de los aficionados, mientras que el 80% lo hace en revistas especializadas. Asimismo, más de la mitad de los jugadores prefiere reservar la hora de salida del campo mediante una web, sin olvidar que el 66% practica este deporte en otros recintos diferentes a los habituales. Los estudios que hemos realizado también muestran que muchas personas se van de vacaciones para jugar al golf al menos dos veces al año.
Todos estos datos nos llevan a pensar que el mercado de reservas es tan grande que, para alcanzar los objetivos marcados, el asociado sólo necesita que una mínima parte de los campos de golf contrate sus servicios. 

¿Por qué han decidido entrar en el mercado español?
Porque es uno de los mercados receptores más importantes dentro del segmento. Algunos de los miembros de la red proceden de países como Reino Unido, Alemania o Francia, y muestran interés por jugar al golf en España. Y estos aficionados deben tener todas las facilidades para encontrar los cursos y alojamientos necesarios –entre otros productos–, algo que nosotros les proporcionamos.
 
¿Cuál es la principal competencia de la enseña en el mercado nacional?
Hoy en día no conocemos a ningún competidor paneuropeo que ofrezca todos los servicios en un único negocio. Algunos de los productos con los que trabajamos también se encuentran en la página www.golfinspain.com, aunque esta sólo se sitúa parcialmente como rival, ya que fuera de España no es demasiado conocida. 

¿En qué zonas quieren crecer de forma preferente?
Aunque planeamos cubrir la totalidad del país, en una primera fase la prioridad es crecer en la costa y en Madrid, pues son las áreas donde existe un mayor flujo de turistas. 

¿Qué perspectivas presenta su modelo de negocio en España?
Esperamos que el español se convierta en el más importante mercado receptor de jugadores de golf. Con el tiempo, la intención es que nuestra página sea el único espacio donde un golfista pueda encontrar todos los elementos relacionados con la actividad.
El colectivo nacional de jugadores, por su parte, adquirirá mayor relevancia de forma gradual. Este es el motivo por el cual lanzamos el pasado mes de febrero el portal en español, donde se localizan los servicios que también proporcionamos en el extranjero.

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