Entrevistas | 29 Oct 2007 |

Marc Pujol, Director general de Nice Day-Nice Things

“La presión de las grandes marcas hace que los precios bajen”

–¿Por qué se ha caracterizado la evolución del mercado de moda femenina en el último ejercicio?
–La situación es complicada debido a que el crecimiento del sector ha sido casi nulo. Y a esto contribuye el hecho de que haya una sobresaturación en la oferta y unos precios a la baja como consecuencia de la presión de las grandes marcas, lo que ha provocado en el mercado lo que nosotros llamamos “efecto outlet”. 

–¿Y cuál es la clave para sobrevivir a esta tendencia negativa?
–Nuestra apuesta consiste en trabajar con un artículo diferenciado en el que el precio no sea el aspecto más importante. Otros elementos a tener en cuenta son una calidad estable, un buen diseño y disponer de una amplia gama de productos. En este último apartado estamos incidiendo bastante, hasta el punto de que en el próximo verano presentaremos una colección de entre 15 y 20 prendas orientada a niñas, para la cual destinaremos un pequeño rincón en las tiendas. Y si la prueba es satisfactoria, aumentaremos el número de referencias o, incluso, nos plantearemos crear una marca centrada en ese tipo de ropa. La intención es diferenciarnos al máximo y que los puntos de venta ejerzan atracción sobre el público. 

–¿Qué futuro le espera a este segmento?
–Este es un mercado maduro donde queda poco por inventar. Desde mi punto de vista, los precios se tienen que estabilizar, ya que no es posible que sigan bajando al ritmo que lo hacen ahora. Por otro lado, existe una gran oportunidad de negocio en el extranjero. Nuestra compañía se ha dirigido a Francia, país en el que, por segunda temporada, vamos a distribuir nuestro producto, sin olvidar que el pasado verano pusimos en marcha una tienda en París. 

–¿Hasta qué punto las inclemencias meteorológicas han afectado a las ventas de la cadena?
–Yo nunca pongo al tiempo como excusa para justificar una mala temporada. Hay casos, como Galicia en el último año, en los que las condiciones meteorológicas adversas sí que han influido de forma negativa en el negocio. Pero si se sigue una estrategia comercial adecuada, ese fenómeno no debe afectar al ritmo de ventas. 

–¿Cuáles son los elementos diferenciadores de las colecciones de Nice Day-Nice Things?
–La oferta personalizada, con un diseño propio al 100% y con unas prendas que han sido confeccionadas con el máximo detalle. Y tampoco hay que pasar por alto la coordinación entre la ropa y los complementos.

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