Entrevistas | 15 Oct 2007 |

Luis Carrasco, Director de Expansión de Chiquiboy

“El mayorista que quiere rentabilidad se implica en la distribución”

–¿Cómo es la situación del sector?
–Nuestra firma se encuentra en un mercado cada vez más competitivo, en el que existen bastantes enseñas dedicadas a la moda infantil. En estos momentos estamos en un punto de crecimiento importante de la actividad porque en los últimos años han nacido muchos niños, pero todo apunta a que la tendencia cambiará. Es probable que la natalidad disminuya de nuevo, y tendremos que estar preparados para ello.

–¿Cuál será la estrategia a seguir?
–No se trata de hacer cambios sustanciales, sino de continuar dando a los clientes lo que buscan cuando acuden a una tienda Chiquiboy. Intentaremos mantener la línea que hemos seguido hasta ahora, que se centra en ofrecer prendas de calidad a un precio asequible y con diseños informales vistosos, pensados para ser utilizados por los niños en el día a día. 

–¿Qué claves marcarán el futuro de la red?
–El modelo de negocio que desarrolla nuestra empresa está concebido para localidades desde 25.000 habitantes, lo cual nos da un amplio margen de crecimiento en España. No nos hemos planteado aún el salir al extranjero con la marca, y es probable que hasta dentro de dos años no lo hagamos. La competencia que viene de fuera tampoco nos preocupa mucho, porque no solemos toparnos con marcas foráneas en nuestros planes de expansión. Por lo general, estas firmas quieren situarse en capitales de provincia y primeras líneas comerciales, que no son lugares prioritarios para Chiquiboy.

–¿La central mantiene los contratos con otras tiendas multimarca?
–Cuando comenzó a trabajar, la compañía operaba como mayorista en Barcelona, pero actualmente estamos centrándonos en el crecimiento de la cadena y hemos dejado de lado la faceta de proveedor de otras tiendas. Estamos viendo que los negocios multimarca van desapareciendo, pero en general, no sólo en moda infantil. Esta tendencia ha cambiado su forma de afrontar el futuro, y su nueva estrategia pasa por la especialización en firmas de gama alta, por lo que han dejado de ser competencia directa para nosotros, que ofrecemos un producto más asequible destinado a otro público objetivo.

–¿Cómo afecta esto al sector?
–Como nosotros, muchos fabricantes han dejado de servir a estos establecimientos, pero por iniciativa propia más que como reacción. El productor o mayorista que quiere rentabilizar su negocio acaba implicándose en la distribución final del producto, y la franquicia es una buena opción porque permite controlar la calidad y el servicio en las tiendas.

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