Entrevistas | 08 Oct 2007 |

Luis Carlos De La Escosura, Gerente de Fashion Outlet

“A casi todos nos gusta vestir con marcas, pero a un precio económico”

–¿Qué lugar ocupan los outlets en este sector?
–El outlet está tomando una especial relevancia. Se trata de ofrecer la ropa de las grandes marcas a precios mucho más bajos. En los últimos años se ha producido una fuerte irrupción de conceptos como Zara o Mango, con colecciones muy basadas en la actualidad y asequibles para el público. Pero las firmas de alta gama siguen funcionando y son las que dictan las tendencias que después reproducen esas otras cadenas.

–El modelo de outlet se está haciendo popular. ¿Qué factores favorecen su expansión?
–Las empresas, cuanto más venden, más restos acumulan, pero no pueden permitirse agrandar su almacén. El outlet se ha revelado como una buena fórmula para dar salida a esos excedentes. Además, a casi todo el mundo le gusta vestir bien, con marcas, pero a un precio económico.

–¿Qué previsiones de futuro le augura a este sector?
–La moda vende. Pueden surgir diferentes firmas o desaparecer otras, pero el negocio siempre estará ahí. Los outlets ofrecemos el valor del buen diseño y la ventaja del precio con descuento, pero es mejor asociarse a una cadena que ir por cuenta propia.

–¿Por qué?
–Hay que tener cuidado con los almacenes donde se compra la mercancía. Nosotros tenemos acuerdos con las principales firmas italianas, centros autorizados y distribuidores europeos que traen ropa de Estados Unidos. No es raro toparse con imitaciones, que a veces son muy buenas y difíciles de identificar si se carece de experiencia suficiente.

–¿En qué consiste la nueva estrategia de expansión de Fashion Outlet?
–Antes, nuestros franquiciados abrían en segundas líneas comerciales. Esto hacía más lento el arranque del negocio y obligaba a destinar un desembolso elevado a acciones de publicidad. Ahora queremos que se unan a nosotros profesionales del sector que se instalen en las zonas principales. Las tiendas van a estar surtidas con un mayor volumen de mercancía para atraer al cliente y estarán atendidas por dependientes con experiencia.

–Litelzín es una nueva enseña de la central. ¿En qué consiste?
–El concepto es un outlet de ropa infantil. Hasta ahora habíamos probado esta mercancía en tiendas propias y la respuesta ha sido satisfactoria. Pero vimos que era necesario diferenciar bien la oferta, así que teníamos que separar el local y contar con una superficie grande. Por ello pensamos que era más adecuado crear una segunda enseña. En este mes de octubre, dos franquiciados de Fashion Outlet abren sendas tiendas Litelzín.

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