Entrevistas | 17 Mar 2008 |

LUIS CANO, Gerente del Grupo Decolux

“Queremos hacer desaparecer el tópico del chapuzas en las reformas”

–¿Cómo afecta la crisis inmobiliaria al sector de las reformas?
–Nuestro caso no es preocupante. Puede ser que ganemos algo menos, pero no podemos olvidar que en esta situación se empieza a invertir en casas de segunda mano, que necesitan más reformas. En este sentido, el mayor peligro que conlleva la crisis para nosotros es el aumento de la competencia. Es decir, todos los albañiles que no encuentren trabajo en la construcción acabarán por emplearse haciendo arreglos e instalaciones a particulares, y eso sí puede hacernos mucho daño.

–¿Qué oportunidades presenta el sector?
–En lo referente a locales de hostelería, la insonorización será un buen negocio en los próximos años de cara al cumplimiento de la normativa europea sobre el ruido. Además de las discotecas, de aquí a un tiempo los bares musicales necesitarán tener entradas con doble puerta y estar completamente aislados en el interior. 

–¿Qué trabajos prefiere?
–Hacer una reforma en una vivienda particular supone más tiempo invertido y menos facturación. Por eso nuestra cadena está más interesada en habilitar locales comerciales, porque pueden trabajar varias personas a la vez, los dueños quieren acabar cuanto antes y la central consigue mejores precios al pedir más material a los proveedores. En este sentido, hacer obras para cadenas de franquicias es mucho más cómodo, porque al tercer establecimiento ya dominamos el tipo de local que quiere la compañía y conseguimos reducir los plazos. Además, si haces las cosas bien y en poco tiempo, estas empresas te siguen encargando servicios.

–¿Funciona con cadenas nacionales?
–Entre nuestros clientes más importantes están el Grupo Zena, Los Guerrilleros y Carrefour. Se trata de firmas que operan en todo el país, y nuestra central de León se está encargando de los proyectos. Sin embargo, entendemos que para dar un servicio más cercano y ganar confianza con el cliente necesitamos tener representación en más lugares. Por eso buscamos asociados comerciales que puedan controlar que todo se esté haciendo dentro de los plazos y con la calidad necesaria. Queremos hacer desaparecer el tópico del chapuzas en las reformas.

–¿Cuáles son las claves del sector?
–El principal beneficio surge de la negociación con los proveedores, por eso es muy importante trabajar con un volumen de proyectos importante. La otra cara de la actividad es que hay un alto riesgo de impago. En ese sentido, operar para franquicias también aporta seguridad, porque tienen más fondos y las cosas claras.

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