Entrevistas | 03 May 2011 |

“La adopción del programa ALOHA Mental Arithmetic por parte de los centros escolares puede influir considerablemente en el rendimiento académico de sus alumnos”

Entrevista a Antonio Palos, director de Expansión de Aloha Mental Arithmetic para España.

Se acaba de incorporar como director de Expansión de la marca, ¿cuál va a ser la política en este sentido? ¿Cuál es el patrón de crecimiento que va a seguir?

-Mi intención es continuar el plan de Expansión establecido a finales de 2009, momento en el que ALOHA Mental Arithmetic llegó a España. Nuestro objetivo a medio plazo es abarcar la práctica totalidad del territorio español mediante la concesión de zonas de exclusividad para la comercialización del programa en Centros Educativos (privados, públicos y concentrados), Academias y Centros ALOHA.

Su plan de expansión en España prioriza la consolidación de su presencia en la Comunidad de Madrid, el Norte de España, Andalucía y la zona del arco mediterráneo. ¿Por qué estas zonas en concreto? ¿Cuáles son sus expectativas de desarrollo empresarial para este año?

-La comunidad de Madrid constituye un objetivo prioritario por razones estratégicas evidentes. Por otro lado, queremos afianzar nuestra presencia en el Norte de España, Andalucía y la zona del Mediterráneo para favorecer el aprovechamiento de sinergias entre las diferentes unidades Franquiciadas que tenemos en la actualidad.

Somos conscientes de que la labor que un Franquiciado lleva a cabo en su zona de exclusividad influye positivamente en las áreas de mayor proximidad. Por tanto, entendemos que priorizar la captación de zonas cercanas a las ya existentes beneficia a los demás miembros de la red.

Para comprender mejor qué es Aloha Mental Arithmetic, ¿qué son exactamente los programas de desarrollo mental?

-Un programa de desarrollo mental es aquel que estimula las conexiones neuronales del alumno a una edad temprana y, de este modo, permite aumentar su capacidad intelectual. En nuestro caso, ALOHA Mental Arithmetic está diseñado específicamente para niños de  4 a 13 años de edad.

El programa utiliza el ábaco como elemento clave para la enseñanza de la Aritmética Mental, permitiendo potenciar el desarrollo del hemisferio derecho del cerebro. En el hemisferio derecho residen la capacidad de memoria visual, concentración y orientación, el control de los aspectos no verbales de la comunicación, la intuición…

La idea de negocio tiene origen malasio pero ya tenéis presencia en 18 países, ¿en qué prácticas experimentales o estudios teóricos se fundamente la ‘eficacia’ de los programas que ofrece su enseña?

-ALOHA Mental Arithmetic está avalado por más de 17 años de experiencia en el ámbito del desarrollo mental de niños. El programa está presente en 18 países de los cinco continentes, donde cuenta con miles de alumnos.

A nivel científico, diversos estudios independientes demuestran que los niños que aprenden a realizar operaciones aritméticas mentalmente gracias al uso del ábaco, desarrollan la capacidad de utilizar el cerebro de manera global en su vida cotidiana.

La mayoría de estos estudios son de origen asiático: Ms. Shizuko Amaiwa (Shinshu University), Dr. Toshio Hayashi, (Osaka Prefecture University), Ms. Kimiko Kawano (Nippon Medical School)… Este hecho se debe a que Asia ha sido un continente pionero en el uso del ábaco como instrumento clave de desarrollo mental. Cabe destacar que la llegada de ALOHA Mental Arithmetic a España supone también su entrada en Europa.

Motivos por los que las entidades educativas se pueden ver atraídas por la oferta educativa de la marca. Valor diferencial que su propuesta les ofrece.

-El programa ALOHA Mental Arithmetic brinda a los Centros Escolares la oportunidad de ofrecer una actividad extraescolar innovadora, con un material docente de alta calidad y completamente adaptado al mercado español, sin ningún tipo de inversión ni trabajo añadido, obteniendo por ello un ingreso adicional y una forma de rentabilizar sus infraestructuras en horas no lectivas.

Y de cara al cliente final, ¿cuál es su argumento de venta para dirigirse a padres? ¿Qué habilidades y capacidades específicas desarrollan en los menores?

-El programa ALOHA Mental Arithmetic permite a los niños mejorar en todas las asignaturas de los planes escolares. Esto es posible gracias a los múltiples beneficios que adquieren los alumnos: incremento de la capacidad de concentración y atención, aumento de la creatividad y la capacidad de visualización, mejora de la capacidad de escucha y observación, potenciación de la memoria fotográfica y de la orientación espacial, refuerzo de la autoconfianza, adquisición de habilidades analíticas…

A todo ello hay que añadir que gracias al aprendizaje del uso del ábaco, los niños son capaces de realizar operaciones aritméticas mentales de hasta 17 dígitos, sin ningún tipo de ayuda externa (calculadora, lápiz, papel…)

¿En qué sentido podrían sus programas constituir una alternativa para contribuir al descenso de las tasas de fracaso escolar?

-La adopción del programa ALOHA Mental Arithmetic por parte de los Centros Escolares puede influir considerablemente en el rendimiento académico de sus alumnos. Numerosos estudios han demostrado que las personas sólo aprovechan el 2-3% del potencial cerebral y que, normalmente, utilizan únicamente el hemisferio izquierdo del cerebro. Las diferentes actividades que integran el programa ALOHA Mental Arithmetic permiten a los alumnos estimular el hemisferio derecho, incrementando de forma importante su capacidad intelectual.

Aunque hace apenas dos cursos que los primeros niños españoles comenzaron con el programa ALOHA Mental Arithmetic, los resultados de la última encuesta realizada a los padres de estos niños, indican el que 72,2% han notado mejoría en el rendimiento académico de sus hijos.

Aspectos como la agilidad mental, la capacidad de concentración y el aumento del nivel de atención, son los principales puntos de mejora observados por los padres.

Para posibles inversores: ¿en qué reside la rentabilidad de este negocio? 

-El Franquiciado encuentra en ALOHA Mental Arithmetic un negocio con escasa competencia y un gran potencial de crecimiento, gracias al gran público objetivo al que se dirije el programa y a los reducidos costes fijos.

El hecho de impartir la actividad en centros ajenos a la franquicia y que los profesores obtengan sus ingresos en función de los niños a los que se esté impartiendo el programa, reduce la inversión inicial y minimiza los costes fijos al máximo, lo que facilita el crecimiento del negocio.

Por otra parte, la inversión requerida para ser Franquiciado de ALOHA Mental Arithmetic es baja (20.000-60.000 euros) y los costes son variables. Se trata de un negocio que aporta una gran rentabilidad a corto plazo y que permite una gran cobertura con un equipo de gestión reducido.

¿Contempláis varios canales de distribución, esto es, que a parte de ofrecer el programa como actividad extraescolar en centros educativos, también existe la posibilidad de abrir un Centro ALOHA ?

-ALOHA Mental Arithmetic ofrece al Franquiciado la posibilidad de comercializar el programa dentro de su zona de exclusividad a través de diferentes canales para poder cubrir el mayor público objetivo posible. El canal principal de comercialización es a través de Colegios que lo incorporen como actividad extraescolar.

El Franquiciado también puede establecer Centros ALOHA en su zona de exclusividad, lo que, además de servir como una excelente herramienta promocional, permite dar respuesta a la demanda que no es absorbida por los Centros Escolares.

Por último, el Franquiciado también puede establecer acuerdos con Academias de terceros para aumentar la red de comercialización de una manera rápida, ágil y económicamente viable.

Defina en cuatro palabras las razones por las que Aloha es una buena alternativa de inversión.

-Los emprendedores que opten por invertir en ALOHA Mental Arithmetic contarán con el respaldo de una marca internacional consolidada, con unos estándares de calidad profundamente arraigados y que está teniendo un gran éxito de acogida en España. Tras poco más de un año de actividad la enseña cuenta con franquicias en Madrid, Barcelona, Valencia, Castellón, Islas Baleares, Jaén, Las Palmas, León y Asturias.

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