Entrevistas | 06 Sep 2007 |

Juan Carlos Meneses, Director general de Fascini di Pietra

“La gente no busca lo clásico, sino joyas que sigan las tendencias”

–¿En qué situación se encuentra el sector donde opera su cadena?
–Este segmento ha cambiado en los últimos ejercicios debido a las preferencias de los clientes y a la subida brutal de los metales preciosos. Los usuarios buscan joyería de moda, combinable con la ropa de temporada y asequible, para tener la oportunidad de adquirir más de un modelo. La gente no se fija en productos clásicos sino en diseños que sigan las tendencias y que puedan ponerse a diario.

–¿Y qué perspectivas de futuro presenta la actividad?
–Todo lo anterior es lo que constituye el presente y el futuro del sector en el ámbito mundial, ya que el mercado está evolucionando tanto en lo que se refiere a los precios como al uso del producto y a los diseños. En este último campo observamos, por ejemplo, cómo se tiende, cada vez más, hacia una joyería con color, elementos naturales y formas y texturas diferentes. En este contexto, la colección Fascini 2008 apuesta por una amplia gama de artículos, entre los que destaco unos collares con grandes piedras o unas pulseras gruesas.

–¿Cómo se combate la subida de precios de los metales preciosos?
–El encarecimiento de la plata, aunque en porcentaje es elevado, afecta menos al precio final si lo comparamos con los enormes incrementos experimentados por el oro. En nuestro caso, combatimos la situación mediante las economías de escala, ya que la expansión que estamos llevando a cabo nos da la posibilidad de comprar una mayor cantidad de producto y, de este modo, negociar mejores condiciones. Otras fórmulas consisten en pagar al contado a los proveedores para tener fuerza en las negociaciones, o perder algo de margen con la vista puesta en mantener los precios de venta. 

–¿Se encarga la compañía de todo el proceso de producción?
–Sí, en Fascini di Pietra se realiza desde la concepción de un diseño determinado hasta la elaboración de las muestras, pasando por el control de calidad. 

-¿En qué se diferencia su concepto de la competencia?
–El modelo de negocio que proponemos al emprendedor reúne valores añadidos relevantes, como los que hacen referencia a la elegancia, los diseños versátiles y fáciles de poner o el excelente servicio que se presta al usuario. Y todo ello a un precio razonable y con alta calidad, dentro de un ambiente de joyería evolucionado y moderno. Nuestras joyas están altamente centradas en plata de ley rodiada, montada en gemas naturales y circonita cúbica, un artículo con el que no tenemos competencia en el mercado.

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