Entrevistas | 06 Ago 2009 |

JOSÉ ANTONIO CANO, Director de Expansión de ATC Torrealday

“En tiempos de crisis, los clientes buscan redes consolidadas”

–¿Cómo se han comportado las franquicias del sector de asesoría en el último año?
–2008 ha sido un año de consolidación para las 3 o 4 enseñas principales. Al contrario que otros sectores, como las financieras o las inmobiliarias, las grandes redes de asesorías siguen una línea de crecimiento constante. Por otra parte, ha habido algunos intentos de crear cadenas, pero han resultado fallidos.

–¿Cree que la tónica positiva de la que habla continuará durante este ejercicio?
–Tenemos buenas perspectivas por 2 motivos, principalmente. El aumento del paro impulsará a muchos emprendedores con el perfil que exigimos a buscar autoempleo, y la inversión necesaria para montar una franquicia ATC no es muy elevada.

–¿La crisis económica ha provocado un incremento del volumen de negocio de las franquicias?
–Sí. En épocas de recesión, los clientes quieren más seguridad que nunca, por eso buscan redes asentadas como la nuestra. No es algo exclusivo de las consultorías, ocurre en todos los sectores. Otro de los motivos por el que la actividad de las oficinas ha aumentado es que hay empresas que están reduciendo plantilla y subcontratan servicios que suministramos nosotros.

–¿El número de impagos se ha incrementado?
–No es un problema relevante en nuestro campo. Junto a los recibos de la luz y el agua, la asesoría es de las últimas cosas que dejas de pagar, porque te ahorra muchos inconvenientes.

–¿La central ha adoptado alguna medida para hacer frente a la crisis?
–Ninguna en concreto. Ni hemos modificado las condiciones de la franquicia, ni hemos variado nada importante en el funcionamiento de la enseña. 

–Llevan varios años liderando el sector. ¿Qué les diferencia de la competencia?
–Nuestro valor principal es el saber hacer acumulado con las oficinas propias, que son en torno a un 25% de las 105 que componen la red actualmente. Cuando un emprendedor firma con nosotros, sabemos lo que tiene que hacer para rentabilizar su negocio en el menor plazo de tiempo. Por otra parte, solo seleccionamos a candidatos con el perfil adecuado.

–¿Las asesorías continúan sin una regulación específica?
–Sí. Nosotros exigimos a nuestros asociados una licenciatura o una diplomatura, pero hay gente trabajando en el sector que carece de la formación necesaria.

–¿Usted es partidario de poner orden en la actividad?
–Considero que si una empresa contrata a una persona para desarrollar un trabajo debe de tener alguna garantía, aunque es cierto que tampoco sería seguro al cien por cien.

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