Entrevistas | 31 Jul 2009 |

José Antonio Bodega, Director gerente de Juegos y Sueños

“Ahora hay más locales libres y mayor disposición a negociar el alquiler”

–¿Cómo ha evolucionado el sector en el que opera la enseña en el último año?
–Debido a la coyuntura económica, se ha notado un pequeño descenso en el volumen de ventas. No obstante, se trata de un sector en el que la gente no suele escatimar gastos, pues la mayoría de los productos que comercializamos son imprescindibles para el cuidado del bebé. Lo normal es que también notemos la crisis en 2009, pero en menor medida que otro tipo de negocios.

–Ustedes han duplicado el número de establecimientos de la cadena en 12 meses al pasar de 13 a 27 unidades. ¿Cuál es la previsión de aperturas para este año 2009?
–Queremos ser realistas y por eso hemos situado el número de inauguraciones de tiendas en 5, una cifra conservadora. Ojalá se cumpla el objetivo, aunque todo dependerá de la capacidad de inversión de los interesados.

–¿Han barajado la posibilidad de reducir el desembolso inicial para captar más franquiciados?
–No hemos contemplado esta reducción porque los costes son muy ajustados y bajar la inversión conllevaría una merma de la calidad que no merecería la pena.

–¿Los productos son de fabricación propia?
–No, son artículos de primera calidad seleccionados entre las principales marcas españolas y extranjeras.

–¿Qué se vende mejor?
–Los cochecitos,  los productos de parafarmacia y los artículos relacionados con la seguridad.

–¿La seguridad se ha convertido en una prioridad en los últimos años?
–La verdad es que nosotros, desde que fundamos la cadena, en 2002, siempre le hemos dado mucha importancia a este tipo productos. Somos conscientes de los peligros que existen para los bebés, tanto en la casa como en el exterior. 

–La llegada de inmigrantes ha evitado un desplome mayor de la tasa de natalidad en España. ¿Este colectivo demanda productos diferentes?
–No, compran exactamente los mismos artículos que los españoles.

–¿Siguen apostando por los centros comerciales y las calles comerciales?
–Sí, son las ubicaciones que mejor se adaptan a nuestro negocio. Además, debido a la crisis, ahora hay más locales libres y, aunque el descenso del precio de los alquileres no es muy notable, los propietarios tienen mayor disposición a negociar.

–¿Han renegociado el alquiler de alguno de los comercios?
–Afortunadamente, el arrendamiento de nuestras tiendas se ajusta a sus dimensiones y ubicaciones respectivas. Sin embargo, si la crisis empeora y se produce un descenso de ventas preocupante, no renunciamos a renegociar esos contratos.

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