Entrevistas | 10 Sep 2009 |

IVÁN GEA SÁNCHEZ, Director de Expansión de Fincadelia

“La administración de fincas es la alternativa para las inmobiliarias”

–¿Qué perspectivas de futuro tiene el sector en el que opera Fincadelia?
–La administración de fincas se va a erigir como la actividad líder en franquicias del sector inmobiliario. Es una de las alternativas más claras para empresas de ese ramo que busquen la supervivencia y una opción ideal para emprendedores con buena cualificación. Además, el nivel de competencia es bajo; solo dos marcas peleamos en el mercado con un servicio especializado.

–¿Cómo surge la enseña, en 2007?
–En 17 años de experiencia como administradores de fincas, detectamos que el sector estaba dominado por oficinas tradicionales poco profesionalizadas. Como el crecimiento urbanístico no vino acompañado de un incremento de empresas administradoras, no se habían esforzado por adaptarse. Hacía falta savia nueva y, por eso, decidimos lanzar nuestra marca con prestaciones tecnológicas y avanzadas como, por ejemplo, la garantía del cobro de morosos a la comunidad. El último año hemos duplicado nuestras expectativas de crecimiento y ya contamos con 23 oficinas y 1 multifranquiciado.

–¿Qué oferta les diferencia de esa competencia tradicional?
–Además de la administración de edificios, también disponemos de correduría de seguros y servicios jurídicos para las comunidades de propietarios. Esta parte administrativa y de contabilidad se hace desde la central para que el franquiciado pueda dedicarse de lleno a atender a los clientes. Contamos con abogados y expertos en el equipo de la enseña pero también creemos en la especialización, por lo que tenemos acuerdos con entidades financieras y compañías de primer nivel para servicios de seguridad, limpieza, eliminación de barreras arquitectónicas y protección de datos, entre otros.

–También ultiman un servicio de administración virtual. ¿En qué consiste?
–Vimos un nuevo nicho de negocio en comunidades de vecinos que han vivido en la era de las nuevas tecnologías y no necesitan un servicio tan personal. Llevamos a cabo la administración del edificio vía online de tal forma que se despreocupan del papeleo a un coste muy reducido: hasta un 70 u 80% por debajo del valor tradicional. Esta opción nos permitirá ganar muchos clientes de todo el territorio nacional.

–¿Qué plan de expansión tiene Fincadelia para los próximos años?
–El objetivo es llegar a 40 oficinas en 2009 y alcanzar las 100 en 2010. Es un modelo de negocio con ingresos estables que requiere poca inversión. Además, estamos siendo muy flexibles en la búsqueda de locales y ayudamos a los perfiles con dificultades mediante la posibilidad de financiación a 3 años.

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