Entrevistas | 01 Mar 2011 |

“Hemos elegido la franquicia porque nos permite un crecimiento acelerado”

Tomás Fernández Ríos, director Comercial de Hokiba.

¿En qué situación se encuentra el sector de mobiliario de cocina?

–Se ha producido un estancamiento de la actividad, con un predominio de las ventas en el mercado de reposición frente al de vivienda nueva. Además, ha disminuido el volumen de facturación en un 20% aproximadamente, y numerosos comercios minoristas y pequeños fabricantes han tenido que echar el cierre.

¿Es un buen momento para lanzar una nueva franquicia?
–Pensamos que, estratégicamente, este puede ser uno de los mejores momentos para competir. Además, tenemos detrás a Móstoles Industrial, una de las mayores fábricas de España, que es propietaria de la máster y de la marca, y es capaz de dar un soporte inigualable a un tipo de empresario que ahora está retraído y al que le cuesta mucho invertir. 

¿Qué aporta el grupo El Corte Inglés?
–Más que el grupo El Corte Inglés en sí mismo, existe una vinculación a través de los accionistas de la fábrica. Pero nosotros queremos sentirnos muy independientes.

¿Qué ventaja del sistema de franquicia valoran más?
–La capacidad de crecimiento acelerado. A pesar de la crisis podemos llegar a tener una expansión que quizá ninguna empresa, no ya por motivos económicos, sino de organización, puede conseguir. 

¿Qué expansión prevé?
–Aspiramos a contar con 50 o 60 puntos de venta en un par de años. Creemos que es posible porque la necesidad de tesorería no llega a los 100.000 euros, y la inversión en activo fijo no está superando los 60.000 o 70.000 euros en los proyectos de los primeros franquiciados. 

¿Se va a basar el negocio en pantallas?
–En las tiendas, de unos 50 metros cuadrados, hay una exposición física, con el mobiliario más avanzado que podamos incorporar y con menaje. Y también tenemos una exposición virtual con un programa donde habrá, de momento, 10 cocinas que equivalen a unos 400 metros cuadrados. Esa va a ser nuestra aportación más llamativa, porque nos permitirá mostrar cientos de miles de combinaciones simplemente moviendo el dedo por una pantalla táctil. 

¿Cómo va la prospección de candidatos?
–Estamos muy sorprendidos. Fuimos al Salón Internacional de la Cocina Integral, que se celebró en Madrid en octubre, y tuvimos un éxito espectacular a pesar de que lo habitual en este tipo de eventos es vender mobiliario, no franquicias. Ahora estamos gestionando 60 solicitudes. 

¿A qué atribuye ese interés?
–Sobre todo, a la logística que ofrecemos. El franquiciado no necesita montadores ni almacenes, porque la red de servicio de Móstoles Industrial en toda España nos permite llevar la cocina a casa del cliente e instalarla. La gente se ha quedado muy sorprendida.

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