Entrevistas | 30 Ene 2007 |

Hablamos con Francisco Jordá, Responsable de Expansión de franquicias Gescredit

“Una clave del éxito radica en la rapidez de tramitación de las operaciones”.

¿En qué situación se encuentra el sector hoy en día?
El segmento ha experimentado un crecimiento exponencial en los dos últimos ejercicios, tanto en centrales franquiciadoras como en particulares que ejercen la actividad. En el mercado opera un gran número de intermediarios, alrededor de 5.000, sin un marco legal ni reglamentario establecido, y todo ello en una sociedad que, en multitud de ocasiones, tiene una mala opinión sobre la labor que llevan a cabo estas empresas. 

¿Cuál es la clave para mantenerse dentro de un sector con tantos actores?
El éxito radica en la profesionalidad, la eficiencia y la rapidez en la tramitación de las operaciones, algo que sólo se logra si se dispone de la mejor tecnología y de la confianza de las entidades financieras. 

Gescredit ha anunciado que ha invertido 1,5 millones de euros en tecnología. ¿A qué se ha destinado este dinero?
Fundamentalmente al diseño de un programa informático exclusivo denominado Ábaco. La compañía sigue invirtiendo en este campo y una muestra es que posee un departamento propio en su sede que cuenta con la colaboración de Soluziona, la consultoría con más experiencia en el desarrollo tecnológico para el sector informático. 

La cadena comenzó a franquiciar el pasado ejercicio y ya cuenta con 41 unidades asociadas, ¿cómo se explica este crecimiento?
Antes de franquiciar, Gescredit explotó durante cuatro años una red de oficinas propias y, al mismo tiempo, realizó inversiones para hacerse con la tecnología y estructura necesarias para dar la atención que un asociado se merece. Todo ello ha permitido a nuestros colaboradores facturar y rentabilizar el desembolso inicial desde un principio. 

¿Qué camino cree que va a seguir el sector en el futuro?
Su futuro próximo pasa, sin duda, por un proceso de regulación, que defina claramente los criterios que debe cumplir un asesor financiero para desempeñar su trabajo. Esto garantizará que sólo las firmas profesionales, transparentes y serias puedan continuar ofreciendo servicios, y ayudará a mejorar ostensiblemente la percepción por parte de los clientes, los colaboradores y la Administración.

El negocio, además, se concentrará en un reducido número de grandes grupos empresariales, diferenciados, entre otras cosas, por su profesionalidad y su apuesta por la tecnología. Por otro lado, aparecerán productos que se adaptarán a las nuevas necesidades de los clientes, lo que implicará un aumento en la oferta de las compañías.

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