Entrevistas | 06 Sep 2007 |

Florent Carrière, Consejero delegado de Alain Afflelou Óptico

Con 170 centros en España y un ritmo de crecimiento de una apertura por semana, el grupo francés participado por Bridgepoint se prepara para desarrollar una segunda marca de ópticas, denominada Alain Afflelou Claro.

Hasta hace relativamente poco tiempo el óptico galo Alain Afflelou era un gran desconocido para el público español. Sin embargo, a raíz de su entrada en nuestro país en 2003 mediante la compra de 68 ópticas Carrefour, su rostro se empezó a hacer familiar. Y todo gracias a varias campañas publicitarias en televisión donde él mismo presentaba los productos de la marca que lleva su nombre y su oferta estrella, que recibe el nombre de Tchin Tchin, gracias a la cual, y por un euro más, el cliente puede adquirir un segundo par de gafas. “Y por 15 euros adicionales se puede comprar otro más”, puntualiza Florent Carrière, el encargado de desarrollar en España un negocio creado en 1979 y que hoy posee 881 unidades repartidas por nuestro país, Francia, Bélgica, Túnez, Líbano, Marruecos, Suiza y Luxemburgo. “Estas promociones forman parte de una estrategia comercial con la que buscamos fomentar el concepto de multiposesión, pues no es normal que la gente sólo disponga de un par de gafas. No parece lógico usar las mismas lentes para trabajar que para hacer deporte”.
Este planteamiento permitió a Alain Afflelou Óptico cerrar el presente ejercicio fiscal 2006-2007 en España con unas ventas de 67,5 millones de euros frente a los 47,4 millones facturados durante el periodo anterior. Su red consta aquí de 167 franquicias y de 3 tiendas propias, a las que habría que sumar un centro piloto de Alain Afflelou Claro, la segunda marca del grupo, que en Francia ya opera con 31 ópticas bajo el nombre de Plurielles.

¿En qué consiste el concepto de las ópticas Alain Afflelou Claro?
Esta es una nueva generación de ópticas, que da al cliente total libertad al elegir las gafas, entre más de 800 referencias, con un precio único en función de la edad, independientemente de la graduación o de los gustos. Para ello, hemos clasificado al público en menores de 18 años, adultos y adultos que requieren lentes progresivas. Con este negocio se responde a las demandas de un usuario que hoy busca simplicidad.
La principal diferencia entre las dos enseñas radica en la forma de adquirir el producto. Mientras que en Alain Afflelou Claro se compra la gafa completa a través de un sistema de menú, en Alain Afflelou Óptico se hace a la carta, lo que implica que la gente selecciona la montura y los cristales por separado, para después calcular el precio.

¿Pero no entran en competencia directa las dos cadenas?
Se trata de dos negocios complementarios que pueden convivir a la perfección; y es más, la intención es que los asociados de Alain Afflelou Óptico desarrollen, al lado de su local, este nuevo concepto. Lo que hemos hecho ha sido crear nuestra propia competencia.

¿Qué plan de expansión han diseñado para la marca?

Desde hace alrededor de un año disponemos de un centro piloto de Alain Afflelou Claro en un complejo Carrefour de la localidad madrileña de San Fernando de Henares, frente a un Alain Afflelou Óptico. El objetivo es inaugurar 50 ópticas según las oportunidades que vayan surgiendo. Las aperturas serán en régimen de propiedad o en franquicia; para poner en marcha estas últimas hablaremos con nuestros asociados, para que sean ellos los encargados de hacerlo. 

                                                                                “Artículo completo en la edición impresa”

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