Entrevistas | 17 Jun 2009 |

EUSEBIO AZORÍN, Director de Desarrollo de Franquicias de Galenas

“Si son discapacitados, los asociados reciben 12.000 euros a fondo perdido”

–¿En qué estado se encuentra el sector de tiendas de conveniencia?
–Es un mercado donde han surgido varias enseñas y hay gran competencia. Sin embargo, Galenas solo opera en el área hospitalaria, y en este campo apenas hay operadores. Hay algunas iniciativas particulares, algunos quioscos de prensa, pero no un proyecto global de servicios diversos que incluya, además, libros, artículos de aseo, flores, juguetes e, incluso, alimentación envasada y bebidas. El futuro del sector está en la especialización. Se trata de detectar las necesidades de la zona y adaptar la variedad de productos a sus perfiles.

–La marca nació en 1990 con un componente social y cuenta con 60 tiendas propias. ¿Por qué han decidido franquiciar ahora?
–Galenas, que forma parte del grupo Fundosa, de la ONCE, lleva 19 años fomentando el empleo entre discapacitados, y hemos demostrado que también pueden ser emprendedores. Todos los proyectos que han surgido en este tiempo, la mayoría en hospitales públicos, nos resultaban interesantes para ser gestionados directamente y crear de 4 a 6 puestos de trabajo. Ahora tendemos a la expansión en hospitales privados, idóneos para la creación de franquicias. Además, hemos adquirido la experiencia necesaria para lanzar un modelo con plenas garantías.

–¿Qué ventajas presentan los centros privados?
–Requieren un formato más pequeño y la plantilla se reduce a 1 o 2 empleados. El negocio en centros estatales tiene que sacarse a concurso público y la apertura puede dilatarse hasta 6 meses, lo cual enfría el interés del franquiciado. En los privados, basta con un contrato entre las 2 partes, y en 2 meses puede inaugurarse el local.

–¿Cómo favorecen la actividad de los emprendedores discapacitados?
–Si cumplen los requisitos y poseen el certificado de minusvalía, les proporcionamos una ayuda a fondo perdido de 12.000 euros. No obstante, nos dirigimos al público en general, y todos los franquiciados reciben nuestro saber hacer y apoyo para firmar el acuerdo con la clínica y convenir los productos que pueden venderse. Prestamos especial atención a la selección del candidato adecuado. Por ahora, las otras marcas que ha empezado a franquiciar el grupo –Biocar Wash, Ecomatic y Fun Print– suman 5 asociados y la experiencia está resultando muy bien.

–¿Y qué planes de desarrollo tiene Galenas?
–En el primer semestre de este año prevemos abrir 3 franquicias en Cataluña, Andalucía y Madrid. Aunque la clientela en el área sanitaria es estable y la crisis se nota menos, la restricción de crédito nos lleva a ser más prudentes en la expansión.

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