Entrevistas | 20 Dic 2010 |

“En los primeros 4 meses hemos abierto 10 tiendas, y esperamos tener 50 en 2011”

Entrevista a Víctor Pacheco, director de Expansión de It Style.

¿Qué diferencia hay entre Colours & Beauty, su anterior proyecto, e It Style?

–It Style es un concepto centrado exclusivamente en el maquillaje, que en Colours & Beauty se trataba como un complemento más.

¿Cómo surgió la idea?

–Al analizar el desarrollo de Colours & Beauty comprobamos que el maquillaje adquiría cada día más importancia, e intuimos que el mercado necesitaba una propuesta muy profesional, a un precio muy contenido y con buena calidad. 

¿Cómo se creó?

–Desarrollamos el proyecto durante un año en Italia, en Verona, porque, aunque la empresa es española, el producto se fabrica allí. Además, uno de los socios tiene 5 tiendas de perfumería en Milán, que nos sirvieron para probar el concepto y pulir algunos detalles. Al final, cuando ya lo teníamos todo decidido, preferimos comenzar en España porque hay menos competencia. Pero ya he firmado los acuerdos para abrir 20 tiendas en Italia antes de fin de año y un total de 50 en un año. 

Es un crecimiento muy rápido, como en España.

–Sí, en cuatro meses hemos alcanzado 10 aperturas, y queremos acabar el año con 15 o 20. Y para 2011 esperamos tener entre 50 y 100 establecimientos abiertos solo en España, además de presencia en más países de Europa y, quizá, fuera de Europa. 

¿No va demasiado rápido?

–Ahora mismo It Style es de los pocos conceptos realmente novedosos, con una inversión contenida y un alto margen para el franquiciado. Estamos ofreciendo calidad a bajo coste con un producto hecho en Italia. La verdad es que no abrimos más en estos momentos porque debemos coordinar el crecimiento con la fabricación.

¿A qué perfil responden estos franquiciados?

–En un principio buscábamos a gente dispuesta al autoempleo, que hoy en día parece ser el único camino que tiene la franquicia. Para una persona que busque montar un negocio, es bastante asequible y sencillo de llevar, y si encima le gustan la belleza y la moda, lo tiene más fácil todavía. Sin embargo, los primeros franquiciados son todos empresarios que ya conocen el sistema de franquicia porque tienen otras marcas. 

Eso explica un lanzamiento tan rápido.

–El año pasado se les planteó el proyecto, y les ha gustado porque se lo hemos dado todo muy hecho, tanto por la sencillez de la gestión como por las ubicaciones, pues les hemos buscado locales en centros comerciales de primer orden, como Parquesur o La Vaguada. De hecho, el franquiciado de Barcelona ya ha visto en dos meses la proyección del negocio y se ha lanzado a abrir tres establecimientos más.

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