Noticias | 12 Jul 2004 |

El negocio de las agencias inmobiliarias

En la actualidad operan 39 centrales de franquicia en el sector que suman un total de 5.329 unidades en España y 15.464 en el extranjero

Según los expertos del sector, en España existe una gran demanda de vivienda, tanto usada como vieja. Al contrario que muchos de sus vecinos europeos, que viven de alquiler toda su vida, el español medio todavía sueña con tener una casa en propiedad. Y eso a pesar de que en los últimos cinco años, los precios de la vivienda han experimentado un fuerte incremento que no parece que vaya a caer, por mucho que las voces expertas hablen de la desaceleración y estabilización en los costes de los inmuebles.

El sector de las agencias inmobiliarias seguirá expandiéndose a buen ritmo, por lo menos en 2004. En opinión de los expertos consultados, la tendencia -que en la actualidad habla de un 70% de inmuebles que se compra o se vende por intermediación directa frente al 30% que se mueve a través de agencias- tenderá a invertirse en la medida en que las inmobiliarias sean capaces de ofrecer un valor añadido a sus clientes.

Una prueba del optimismo que manifiestan los franquiciadores son sus proyecciones de crecimiento para los próximos meses. 26 de las 39 enseñas operativas en nuestro país esperan crecer a una tasa interanual del 33,8 %, lo que supone la apertura de 763 nuevas franquicias en 2004. “El concepto de negocio de una agencia inmobiliaria está orientado, más directamente que en otros casos, a personas dispuestas a autoemplearse y con capacidad comercial. Otras de sus características son que se puede rentabilizar en poblaciones relativamente pequeñas y que no exige locales grandes ”, señalan desde el Departamento Inmobiliario de Barbadillo Asociados.

Con estos datos es lógico que el esfuerzo inversor que se pide a los franquiciados no sea elevado. No obstante, a la hora de analizar los datos individualmente conviene comprobar si en la inversión inicial se incluye una partida de fondo de maniobra o capital circulante, para afrontar los primeros meses de actividad.

En cuanto a su experiencia en el sector, la más veterana en franquicia es la madrileña Look & Find, en tanto que las últimas en emplear este sistema de colaboración empresarial han sido Caldevilla Hogar, Coldwell Banker Gesinar y RB Inmobiliaria. Tanto las veteranas como aquellas que han comenzado recientemente su andadura consideran Internet como una herramienta básica para las agencias inmobiliarias: la gran mayoría de las enseñas (35 de las 39) tienen sitio en la Red.

Las 39 centrales de franquicia dedicadas al sector inmobiliario aglutinan un total de 2540 unidades (un 5,26% del total de las franquicias de todos los sectores) entre las tiendas propias y las franquiciadas, distribuidas en el ámbito nacional.

La inversión para este tipo de negocio varía según la marca. Podríamos decir que la media se sitúa en torno a los 36.439 euros. El canon de entrada oscila entre los 0 y los 30.000 euros. Respecto al canon de publicidad y el royalty, éstos varían tanto en la cantidad como en la forma de aplicación según la enseña y, en algunos casos, la provincia. La dimensión del local se encuentra entre los 15 y los 80 m², con una media de 45 m².

Las claves de una buena franquicia
Para Santiago Barbadillo, director de Barbadillo Asociados “uno de los principales análisis que debemos realizar en el proceso de inversión en franquicia es la elección de un sector en alza, que minimice el riesgo de fracaso del negocio. Es indudable que el sector inmobiliario, a pesar de los vaivenes típicos de este mercado, viene demostrando de forma destacada su estabilidad y crecimiento desde hace un par de décadas. Y, por el momento, la permanencia en esta progresión no parece ofrecer muchas dudas”.

Resumimos las ventajas competitivas que caracterizan a las franquicias del sector:
-La localidad de residencia no supone, en principio, ningún problema para instalar el negocio, pues algunas agencias se pueden rentabilizar en poblaciones con un mínimo de 5.000 personas (como en el caso de Allen Globe Inmobiliaria Internacional).

-Es un negocio que no exige un local grande. La dimensión media es de 45 m².

-La gestión informática de la red hace posible que todas las oficinas accedan a la misma cartera de inmuebles de forma ágil.

-El hecho de estar respaldado por una cadena da mayor confianza al consumidor, que ve una gestión más profesional en las agencias inmobiliarias que funcionan en régimen de franquicia.

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