Entrevistas | 11 Sep 2009 |

DANIEL GONZÁLEZ, Gerente de Desarrollo de Gold’s Gym

El cliente compara más y hay que ser creativo para atraerlo.

–¿Cuál es la situación actual del sector en el que opera Gold’s Gym?
–A pesar de la recesión, el segmento del fitness sigue estando en buena forma dado que la gente está cada vez más preocupada por su salud y aspecto físico. El público está comparando más antes de inscribirse en un centro deportivo concreto, lo cual nos obliga a ser más creativos y flexibles para atraer clientes. En un sector donde es fundamental la gestión  y la optimización de recursos, el desarrollo se dará a través de grandes cadenas internacionales y de concesiones municipales.

–¿Contemplan estos proyectos públicos como una vía de negocio?
–Constituyen una línea de expansión interesante ya que otorgan una estabilidad que ayuda a la rentabilidad. Actualmente estamos recabando información para poder presentarnos a algún concurso o llegar a acuerdos con empresas adjudicatarias de estas concesiones para proveerles nuestros servicios.

–Famosos como Arnold Schwarzenegger, Keanu Reeves y Janet Jackson han frecuentado Gold’s Gym desde que la marca nació en 1965 en Estados Unidos. ¿Se posicionan como una marca elitista?
–En absoluto; de hecho, uno de nuestros lemas es “Fitness serio para todos”. En sus inicios, la enseña tuvo un impacto grande entre actores y políticos que trascendió aún más tras la película Pumping Iron, rodada en torno a un Gold’s Gym, pero las actividades tienen precios medios, accesibles a cualquier persona.

–¿Qué ejercicios pueden practicarse en Gold’s Gym?
–Aunque al principio la cadena experimentó una asociación muy fuerte al culturismo, nuestros clubes son muy flexibles y proponen actividades acordes a las tendencias actuales y los gustos locales, como Pilates, yoga y clases coreográficas. En el centro de Madrid, de 3.000 metros cuadrados, se ofrecen hasta servicios de belleza o venta de ropa deportiva. Pero, ante todo, nuestra seña de identidad es el compromiso con la educación del público. Formamos al personal para que incentive a los clientes a ir todos los días al gimnasio y les enseñe a mejorar sus hábitos de vida y de nutrición. Por ejemplo, hemos firmado un acuerdo con la Fundación Leucemia y Linfoma para sensibilizar sobre la importancia del deporte en pacientes con estas enfermedades.

–¿Cómo marcha la expansión tras abrir el primer gimnasio propio en 2008?
–A diferencia de Estados Unidos, donde Gold’s Gym es una de las 25 marcas mundiales más conocidas, en España todavía tiene que popularizarse. El interés y los contactos realizados para aperturas y reconversiones de otros centros nos hacen ser optimistas. Podríamos sumar entre 5 y 10 clubes antes de 2011.

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