Entrevistas | 16 Sep 2009 |

APELES FUSTÉ, Director de Operaciones de Clean & Clean

“Los candidatos no encuentran apoyo para financiar su proyecto”

–¿Cómo ha variado la situación del sector en el último año?
–El principal cambio se ha producido en la expansión nacional. Los candidatos no encuentran el apoyo necesario a la hora de financiar su proyecto, por lo que este proceso se alarga y a veces se aplaza por falta de recursos externos.

–¿Qué previsión tienen para los próximos meses?
–En lo que se refiere al funcionamiento de los establecimientos operativos, la perspectiva es que el crecimiento será muy moderado debido a la reducción generalizada del consumo. No obstante, el servicio que ofrece Clean & Clean está alejado de modas, y la crisis hará que muchos clientes se decidan a mantener sus prendas en lugar de adquirir otras nuevas. 

–¿Tienen los mismos problemas en los otros 6 países en los que están implantados?
–Cada mercado es diferente, aunque, en general, el ritmo de facturación y crecimiento de los establecimientos es bueno, y de momento se mantienen las perspectivas previstas. Por otra parte, la apreciación del euro respecto al dólar hace que los inversores frenen un poco sus proyectos a la espera de un tipo de cambio más ventajoso.

–¿Cuál es el número de aperturas previstas en los próximos 12 meses?
–En España, la previsión es de 6 tiendas, y en el extranjero, entre 18 y 24.

–¿Han pensado en reducir la inversión inicial o financiar una parte de la misma para promover la entrada de franquiciados?
 –Disponemos de 3 modelos de inversión en función de la ubicación y la capacidad económica de cada candidato. Siempre se recomienda financiar la partida más elevada, que es la maquinaria, e ir pagando la cuota mensual con los beneficios del propio negocio, pero los créditos se tienen que gestionar a través de entidades bancarias.

–¿Por qué no abren más locales propios como hacen otras marcas?
–Tenemos previsto poner en marcha más tiendas propias, pero siempre hemos apostado por el modelo de franquicia para nuestra expansión ya que, entre otros motivos, entendemos que es fundamental que el propietario de cada establecimiento maneje directamente el día a día.

–¿Qué diferencia a Clean & Clean de la competencia?
–Siempre hemos tenido el empeño de hacer de nuestros establecimientos tintorerías dinámicas de última generación a través de la introducción de nuevas tecnologías, además de dotarlas de una imagen diferenciada. Esto nos ha servido para triunfar en mercados muy dispares sin renegar de nuestro criterio de servicio y calidad. Además, nuestros asociados tienen a su disposición todos los departamentos de la central.

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