Entrevistas | 05 Ene 2011 |

“A igual superficie, estamos aumentando de media un 25% la facturación”

Domingo Obradors Rosique, Director comercial y de Expansión de Macson.

¿Qué diferencia el mercado de moda masculina?
–Hay menos competencia que en otros segmentos, pero por otro lado es más arriesgado, porque el hombre, con la crisis, ha reducido el consumo.

¿Macson ha entrado en guerras de precios?
–En vez de buscar una solución de menor facturación, nosotros queremos captar mucho más público. Por eso en el verano de 2009 introdujimos una línea de bajo coste, que ahora ya ocupa el 50% de la tienda. Por ejemplo, en tejanos empezamos por un precio de 29 euros, cuando el real debería ser de 40 si se marcase con la política habitual de márgenes. 

¿Cómo afecta a los franquiciados?
–Les afecta positivamente, porque tienen más producto a precio bajo, pero no negativamente, porque el margen sigue siendo el mismo. Quien reduce margen en este caso es la central. 

¿Cómo encara el futuro del negocio?
–El futuro a medio y largo plazo, si esto no se tuerce más, es positivo, porque a igual superficie estamos aumentando de media un 25% la facturación. Lo vemos con optimismo, aunque con respeto por el crecimiento que estamos teniendo, no desmesurado pero sí desconocido. Esto nos obliga a incrementar considerablemente el importe de las compras, aunque por otro lado contamos con las nuevas aperturas y con el buen funcionamiento de las tiendas que ya tenemos. Hay miedo a quedarnos cortos de producto, y también a pasarnos. Además, al trabajar con tanta antelación –ahora acabamos de hacer la compra del invierno que viene–, piensas que de aquí a 12 meses pueden pasar muchas cosas. Pero si todo va como esperamos no lo vemos complicado, ni mucho menos. 

¿A qué se debe el aumento de la facturación?
–A la línea low cost, a la nueva imagen de Macson en las tiendas –que ahora son mucho más atractivas–, a la ampliación de las colecciones, a la desaparición de la competencia y a que la que va quedando está un poco más dañada. Hace unos años, cuando contábamos con 20 locales, yo decía que teníamos lo malo de los pequeños y lo malo de los grandes. Hoy podemos decir que tenemos lo bueno de ambos en todos los sentidos: en control, en mínimos de compra, en posibilidades. 

¿Recibe ofertas de los centros comerciales?
–Sí, constantemente. Nosotros necesitamos locales de 100 a 150 metros cuadrados, y no hay muchos negocios que requieran superficies así, pues normalmente son más pequeños o mucho mayores. Con el tipo de producto que tenemos, del que no hay mucha oferta, Macson es un formato atractivo. Hoy por hoy no nos consideramos un motor, pero al menos somos un buen complemento para los centros comerciales.

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